Bem , eu tenho lido muitas coisas interessantes esses últimos tempos sobre neuro web design , tem um livro sobre isso sabia ? Escrito pela Susan Weinschenk , claro que neuro web design é uma coisa mais especifica pra quem trabalha com internet como eu mas posso tirar muitas coisas proveitosas das pesquisas da Susan. Ela cita em alguns momentos as pesquisas do John Bargh’s sobre como nos somos influenciados por fatores que não temos conhecimento. Uma das pesquisas consistia em dar algumas palavras soltas pras pessoas e elas teriam que formar frases com essas palavras , por exemplo ele falava pra uma pessoa escolher 4 entre 5 palavras e formar uma frase com essas palavras , algo do tipo : ele Brasília hoje vive em, ficaria : hoje ele vive em Brasília. Algumas pessoas tinham que escolher entre palavras com temas que lembravam velhice tipo : aposentado , idoso etc.. Outras escolhiam com temas que lembravam algo mais jovem tipo :juventude, energia, animado , e outro grupo escolhiam entre palavras neutras que não lembravam nem juventude nem velhice, depois que cada um tivesse escolhido suas palavras e montado suas frases eles tinham que andar em um corredor ate outra sala onde estava o pesquisador, e ele mediu o tempo que cada pessoa demorava pra chegar até ele, pessoas que tinham escolhido palavras com temas de velhice demoravam muito mais pra encontra ele, essas pessoas foram inconscientemente afetadas pelas palavras , mas quando ele perguntava pras pessoas se elas achavam que as palavras influenciaram elas em formar a frase com mais calma , andar mais devagar , eles diziam que não.
“Eu não sou influenciável” — É oq todos dizemos , pergunte pra alguém se ela se acha uma pessoa influenciável, ela vai responder que não que ela segue suas próprias opiniões , ai quando você começa a explicar sobre persuasão e como imagens , palavras e como a mídia usa tudo isso para nos influenciar com as “tendencias” , você provavelmente vai ouvir algo do tipo : “Sim, muitas pessoas são influenciadas por essas coisas , mas eu não.”
“O efeito de terceira pessoa” -– Esse tipo de comportamento de “as outras pessoas são influenciáveis mas eu não” é tão comum que existe até uma pesquisa especifica pra isso , se chama “third person effect” , essa pesquisa mostra que a maioria das pessoas acham que outras pessoas são influenciadas por mensagens persuasivas e elas mesmas não são , mas essa percepção é falsa. A pesquisa do efeito terceira pessoa se mostra muito verdadeira especialmente quando você acha que você não está interessado no tópico , tipo se você não vai no mercado com a intenção de comprar uma TV nova você acha que propagandas sobre Tvs não te afetariam mas a pesquisa mostra que isso não é verdade.
então ,
Por que nós mesmos nos enganamos dessa maneira ? – Tipo , porque a auto-enganação ? Uma parte disso é porque essa influencia acontece inconscientemente, nós literalmente não temos consciência que estamos sendo influenciados. E outra parte disso é porque não gostamos de imaginar que nós mesmos somos pessoas facilmente influenciados ou que somos pessoas ingênuas isso porque ser ingenuo significa não estar no controle e uma parte do nosso cérebro que se chama “old brain” que é responsável pelos nossos instintos de sobrevivência quer estar sempre no controle.
E você , oq você acha ? Você acha que outras pessoas são facilmente influenciadas , você não ?
As referências usadas nesse texto :
Bargh, John A., Mark Chen, Lara Burrows. 1996. Automaticity of social behavior: Direct effects of trait construct and stereotype. Journal of Personality and Social Psychology Vol 71(2), 230-244.
Chen, Yi-Fen, Herd behavior in purchasing books online, Computers in Human Behavior, 24, (2008), 1977-1992.
Bryant Paul; Michael B. Salwen; Michel Dupagne, The Third-Person Effect: A Meta-analysis of the perceptual hypothesis. Mass Communication and Society, 1532-7825, Volume 3, Issue 1, 2000, Pages 57 – 85
Perloff Third-Person Effect Research 1983–1992: A Review and Synthesis.
Int J Public Opin Res.1993; 5: 167-184